第(2/3)页

    少一条，船我不收，合同作废。”

    吴管事脸上的笑容慢慢收住，越听心越沉：

    “先生……您这哪是加强啊，您这是按铁船的标准造！

    工、料、时间、人工，全都往上顶，成本真的扛不住啊！”

    杨志森淡淡看他：

    “朋友归朋友，生意归生意。你报实价，我不坑你，你也别虚我。”

    吴江海咽了口唾沫，盘算了半天，往高里报：

    “先生！别人来订，我开口最少四千二百银元！少一分都不做！

    但您是堂叔的朋友，我不玩虚的！一口价——四千一！

    这已经是我刨掉利润、只图保本的价了！再低我真的要倒贴！”

    杨志森眼都不抬，一刀砍到底：

    “三千六。”

    吴江海脸一下子苦成一团，连连摆手，声音都快喊出来：

    “哎哟先生！使不得啊！绝对使不得！

    三千六连木料钱都不够！我还要请工匠、买桐油、耗工时、担风险！

    我这是做生意，不是做善事啊！朋友归朋友，也不能让我亏到姥姥家啊！”

    他又立刻回头拼命吹船，想把价抬回去：

    “先生！我这船真的值这个价！您看看这料子！这工艺！这稳当劲儿！

    别的船坞给您三千六，绝对给您用碎木、拼板、薄料！

    用一年就散架！我这船能给您用十几年！

    一分钱一分货啊先生！好货不便宜，便宜没好货！”

    杨志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：

    “你船板厚薄不均，重载容易裂。

    船肋间距偏大，强度不够。

    舱口接缝粗糙，跑长途必漏水。

    船侧板偏薄，轻轻一撞就破。

    舱内横梁太细，装重货一压就弯。

    船底防腐处理一般，泡三年就烂。

    真跑八莫到仰光，枯水期必搁浅，河口遇浪必晃，载货必损。

    你这条船，底子是有，但离‘扎实’，还差得远。不值四千一。”

    吴江海被说得脸一阵红一阵白，急得快冒汗：

    “先生！您说的这些，我都能改！都能加强！我给您做到位！

    但您也得给我留口饭吃啊！

    我再让一步！三千九百五！这真的是我底朝天的价了！再少我只能不做！”

    杨志森稳如泰山，分毫不让：

    “三千七。”

    “不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，

    “我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！

    我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？
    第(2/3)页